Zoals we allemaal weten, hebben grote merken een sterke economische kracht, merkkracht en sterke invloed.Het goede of slechte zelfbeeld bepaalt direct de verkoopprestaties.Dus als ze Chinese leveranciers kiezen, zullen ze erg kieskeurig zijn en een uitgebreid onderzoek naar een bedrijf uitvoeren.
Ons bedrijf werkt samen met enkele bekende Amerikaanse merken.In een chat vertelde de inkoopmanager veel over het selecteren van hoogwaardige Chinese leveranciers.Ze moeten aan de volgende eisen voldoen:
1. Sterk productinnovatievermogen:
Zoals we allemaal weten, verkopen veel concurrenten dezelfde producten.De concurrentie is zo hevig dat alle leveranciers moeten concurreren via lage prijzen, maar dit is niet goed voor hen en vermindert de winsten op producten aanzienlijk.Daarom zijn nieuwe producten altijd de sleutel tot het concurrentievermogen van ondernemingen.
De enige manier is:
1) Zoek een bedrijf met een sterke productontwikkeling en laat hen u meer nieuwe producten aanbieden
2) Zoek een krachtig bedrijf dat nieuwe mallen kan openen.Zolang u ontwerptekeningen aanlevert, zullen zij de tekeningen omzetten in echte producten.
2. Redelijke prijs:
Als u een fabriek bent, is het beter om een fabrieksprijs te bieden.Voor kopers is de prijs ongetwijfeld de meest gevoelige kwestie, omdat deze rechtstreeks verband houdt met de belangen van beide partijen.Als veel verkopers u offertes geven, kunt u deze misschien niet verdragen als de prijs te hoog is;Als de prijs te laag is, riskeert u de productkwaliteit.Soms kiezen sommige leveranciers voor goedkope grondstoffen om aan de lage prijs te voldoen, wat heel gebruikelijk is in China.
Mijn suggestie is om een gematigde prijs te kiezen, dit kan in ieder geval de kwaliteit van de producten en een bepaalde winstmarge garanderen.
3. Goede kwaliteitsborging:
Productkwaliteit is de levensader van een onderneming.Een product zonder kwaliteitsborging kan niet ver komen.
Producten van lage kwaliteit zullen alleen maar meer negatieve reacties van consumenten opleveren, wat het imago van de onderneming ernstig zal aantasten.
Wanneer u een leverancier onderzoekt, moet u hem dus vragen de volgende gegevens te verstrekken:
1) Productcertificering
2) Bedrijfscertificering
3) Consumentenevaluatie
4) Werkelijk monster
4. Stabiele leverdatum:
Voor grote merkbedrijven zullen hun bestellingen groot zijn, en zeetransport is ongetwijfeld de beste keuze om de vrachtkosten te verminderen.Containers en vrachtschepen zijn echter beperkt in de tijd, waardoor leveranciers de goederen binnen de gespecificeerde tijd moeten afleveren bij het magazijn of de kade die door klanten is aangewezen, en vervolgens de douane-inklaring en andere procedures moeten voltooien.Als de leverancier er niet in slaagt de goederen binnen de aangegeven tijd op de bovengenoemde locaties te leveren, zal de klant grotere verliezen lijden.
Mijn suggestie is: als je echt denkt dat deze leverancier aan je eisen voldoet, kun je een proefbestelling doen, bijvoorbeeld 5000/10000 stuks, om de leverdatum van de leverancier te controleren.
5. Professionaliteit van verkooppersoneel:
Dit is cruciaal.De verkoper is het directe aanspreekpunt van de koper.Als de verkoper professioneel genoeg is, kan hij vrijwel alle problemen voor u oplossen.Het enige wat u hoeft te doen is de goederen in ontvangst nemen.
1) Als de klant geïnteresseerd is in het product, haast je dan niet om het te promoten.Wat u moet doen, is de werkelijke behoeften van de klant begrijpen en de klant vervolgens op de juiste manier bedienen;
2) Wanneer de klant niet weet welk product hij moet kiezen, zal hij voor u de marktsituatie onderzoeken en producten aanbevelen die geschikt zijn voor uw markt;
3) Als de klant niet weet welk soort verpakking, zal hij u gebruikelijke verpakkingsmethoden aanbevelen en de voor- en nadelen van elke verpakkingsmethode aangeven;
4) Wanneer klanten moeilijkheden ondervinden bij de verkoop en problemen aan u uitleggen, moet u alles weten en de beste oplossing vinden.
6. Flexibele betaalmethode:
Er zijn veel betaalmethoden, zoals:
1) Alibaba Sinosure-bestellingen;
2) PayPal
3) Western-Unie
4）T/T
5) L/C
We moeten flexibel zijn, afhankelijk van de behoeften van klanten, en nooit hetzelfde pad volgen.
Herken je mij als je een groot merk bent?
Bedankt voor het kijken.
Posttijd: 21 november 2022